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“年度計(jì)劃的制定與執(zhí)行”

文章出處:原創(chuàng)網(wǎng)責(zé)任編輯:劉坤尚作者:劉坤尚人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-10-22 16:34:00【

課程重點(diǎn):1,為什么要做年度計(jì)劃。2,年度計(jì)劃的依據(jù)。3,年度計(jì)劃的內(nèi)容。4,年度計(jì)劃的流程。5,年度計(jì)劃的執(zhí)行方法。

企業(yè)管理的核心。1,達(dá)成目標(biāo)。2,超越夢(mèng)想3,持續(xù)發(fā)展

一、為什么要做年度計(jì)劃?計(jì)劃是什么?

年度計(jì)劃是目標(biāo)與結(jié)果之間的路徑;是GPS,是導(dǎo)航;是績(jī)效的依據(jù);是搭建架構(gòu)的基礎(chǔ);是檢視目標(biāo)。有一個(gè)良好的計(jì)劃才能明確以后的發(fā)展道路。

企業(yè)商業(yè)模型的升級(jí)、利潤(rùn)增長(zhǎng)模型的升級(jí)、營(yíng)銷管理模型的升級(jí)其實(shí)就是業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、人力、架構(gòu)的升級(jí),這是年度計(jì)劃的主要內(nèi)容,做出這些計(jì)劃我們才能使得公司全面升級(jí)。明確以后的工作方向才會(huì)讓自己的努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

二、年度總結(jié)的依據(jù)是:總結(jié)、分析、梳理、優(yōu)化、規(guī)律。

1,總結(jié):過(guò)去一年的工作總結(jié),參考過(guò)去三年的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行a,目標(biāo)達(dá)成情況分析。B,達(dá)成的要素、未達(dá)成的原因。C,也集中月度、嫉妒、半年的占比。D,為什么出現(xiàn)上述問(wèn)題?有沒(méi)有淡旺季。

2,分析:a,業(yè)績(jī)的分析。B,利潤(rùn)的分析。C,產(chǎn)品、人力模型的關(guān)系分析。D,市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

3,梳理:梳理過(guò)程中要按照五個(gè)定位進(jìn)行即:a,產(chǎn)品與客戶的需求優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。B,利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。C,商業(yè)模型。D,營(yíng)銷管理模型。E,現(xiàn)有架構(gòu)與明年目標(biāo)之間的差距。

4,優(yōu)化:主要優(yōu)化以下三個(gè)方面a,產(chǎn)品模型的優(yōu)化。B,銷售模式的優(yōu)化。C,管理架構(gòu)的優(yōu)化。

5,規(guī)律:總結(jié)過(guò)去年度目標(biāo)時(shí)間的規(guī)律,計(jì)劃大于目標(biāo)10%-20%。

三、年度計(jì)劃的內(nèi)容。目標(biāo)、架構(gòu)、實(shí)施方法。

1,目標(biāo)是架構(gòu)的燈塔,要合理、具體、量化、可考核。

2,架構(gòu)是目標(biāo)的階梯,要清晰、階梯式增長(zhǎng)。

3,領(lǐng)導(dǎo):執(zhí)行時(shí)實(shí)現(xiàn)的保證。要懂得指導(dǎo)、引導(dǎo)、督導(dǎo)、輔導(dǎo)。

4,控制室達(dá)成的基礎(chǔ)。要掌控過(guò)程和節(jié)奏。

四、計(jì)劃的步驟。

董事會(huì)確定目標(biāo)、總裁辦討論可行性、分層級(jí)總計(jì)和計(jì)劃并提交總裁辦、總裁辦再討論、分層級(jí)確認(rèn)、年度總結(jié)會(huì)議、簽訂各層級(jí)責(zé)任狀。

五、年度計(jì)劃的執(zhí)行。

1,保證年度計(jì)劃實(shí)施的措施:向活動(dòng)要業(yè)績(jī),向管理要效益,向架構(gòu)要未來(lái),向追蹤要結(jié)果,向服務(wù)要品牌。年度工作節(jié)奏、月度節(jié)奏、年度激勵(lì)方案、日周月季年工作節(jié)奏,也就是年計(jì)劃、月策劃、周控制、日檢查都要嚴(yán)格執(zhí)行。

2,年度計(jì)劃是以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程設(shè)計(jì)、以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程管理、以結(jié)果為導(dǎo)向的過(guò)程控制。

3,公司管理系統(tǒng)的模型:1,路徑:目標(biāo)、架構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)、控制。2,流程:年計(jì)劃、月策劃、周經(jīng)營(yíng)、日檢查。3,方法:選、訓(xùn)、考、用、留。4,工具:日、周、月、季、年會(huì)議表報(bào)系統(tǒng)。

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